近日，usmile笑脸加 CMO王恺在2023GDMS全球数字营销峰会技巧，收受网的独家采访。王恺认为在存量期间神秘顾客教程，品牌增长应回首到居品本色。因此usmile笑脸加在作念内容营销时，一方面会展现居品的专科价值，一方面也会得志用户的热沈价值。

品牌如何作念内容营销？如何卤莽白牌竞争中国品牌出海如何提高竞争力？请看王恺的讲明共享。

网：在内容营销方面，usmile笑脸加有哪些念念考和布局？

王恺：我认为内容营销的趋势是回首本色，然而本色是居品。当今还是过了新耗尽增永劫代了，插足到下一轮增长周期，在第二增长弧线上回首到居品本色，是以在本年内容的维度上，咱们主如果作念数字牙刷的居品，也围绕数字牙刷的办法进行规划和创意。

数字牙刷给耗尽者措置的痛点是每次刷完牙后莫得反映，莫得交互和效果，咱们通过数字牙刷的屏幕和及时APP的末端反映给耗尽者，是灵验刷牙照旧无效刷牙，基于这个内容原点把这个办法下放到抖音、小红书、B站，每个场域有我方的内容规划步地。

网：咱们如何与媒体、头部IP谐和，触达或创造好的内容？

王恺：当下是借力发力的期间，原点部分是品牌，咱们新品发布的时辰和吴声憨厚作念“新物种爆炸大会”；以及归并新华网发布数字牙刷，先容为什么研发数字牙刷，为什么有这个办法以及居品是怎么落地的。同期包括参与抖音《中国智造》这个IP，华为、好意思的和usmile笑脸加，在同场计划中国的智能制造到底进化到哪个阶段。我合计品牌一定是需要有一些大的内容场域，让这个办法同步开释。

网：当今应酬媒体和短视频充斥着耗尽者看重力，会有一些鱼龙夹杂的白牌，通过直播和KOL去渗入，或者打造多样种种的办法营销。面对这些竞争，usmile笑脸加是如何卤莽？

王恺：有两个卤莽步地，第一，照旧回到本源的居品价值感，因为咱们和白牌的居品价钱不是相同的，最终给到耗尽者的是价值。当一个中高价的居品和白牌同期面抵耗尽者的时辰，它所带来专科价值是不相同的，白牌居品它会不会给牙齿带来伤害，振幅和振动频率是不是科学的，都备莫得被考据。

白牌会给行业形成一定的冲击和伤害，这些伤害在于耗尽者自身。电动牙刷还是有近70年历史了，在北好意思普及率超过高，目下口腔健康是三掀开销的第三位，因此垂危性无庸赘述。

usmile建树8年，本年也赢得了连气儿3年全网销售额第一的收获，跨越好多国际大牌。同期，咱们会警惕这些白牌给耗尽者带来的毁伤或者让电动牙刷、数字牙刷普及受到一些闭幕。

网：您如何看待热沈价值和营销之间的关连？

王恺：咱们经受两条腿走路，一条腿是专科价值，弥远和医学、病院、大夫站在一齐，创造有价值很是念念的居品。另外一条是热沈价值，咱们当今发现实在用到数字牙刷办法的时辰有屏幕、交互，深圳第三方市场调研公司以致咱们下一代牙刷会把声息加进来。当你拿到一个居品的时辰不是冷飕飕的器用，而是一个有热沈愫的以致和你打呼叫的居品。比如立时春节了，春节的时辰说一声新春怡悦，或者过生辰的时辰会领导你今天要开欣喜心的。除了这些之外还会融入AI，作念AIGC的一些内容共创，这个时辰热沈价值容易被放大。

举例，咱们引入更多的耗尽者作念七夕的AIGC的共创始止，热沈节点作念了中国鹊桥AI创作，群众共创率超过高。是以回首两个本色一个是居品本色，一个是内容本色，在内容本色上圈套下需要和耗尽者形成热沈集中。

网：usmile笑脸品牌出海第三年，濒临最大的难点是什么？如何克服的？

王恺：出海第一步濒临第一个问题是到底要去哪个国度，要销售什么居品，这个问题其实超过毛病。早期基本是小步快跑的模式，先考据中国销售超过好的居品，到底是否适用于国外。

那时际遇的挑战是在于，咱们在国内的高颜值居品，在国外尤其西洋、发扬国度市集不是行家审好意思，是以第一个可贵便是如何按国际审好意思去作念一个居品。是以到本年Y10成为一个纯白色屏幕的居品，当今的居品都是以国际化圭臬条款为原点通用全球。

第二个际遇的大挑战是这个类目在北好意思和欧洲是一个老例类目、熟谙类目，在熟谙类内部有国际大牌一和二，这个品类内部咱们是新品牌，新品牌需要一些新办法。到了本年，咱们作念了数字牙刷以后，耗尽者廓清嗅觉大有各别点，咱们是以各别化价值击穿深度的市集。

网：面对国际品牌竞争，usmile笑脸加仅仅靠数字牙刷创建新的居品去提高竞争力，照旧有一些其他的步地？

（2）入座后，等待服务员上菜，期间可以观察服务员的服务态度和效率；

王恺：二者都有。大牌插足熟谙期以后系数这个词作为包括居品上新相比慢。咱们针对口腔这个赛谈，像电动牙刷还有冲牙器这么的居品，咱们在俄罗斯和北好意思的冲牙器卖得很好，都是和口腔计划的。

针对营销的内容上，咱们会和大夫共创一些内容，也会和偏生涯步地的优质的媒体共创一些内容，是一个内容共创的阶段。

中国品牌出海，我合计要实在回首到耗尽者。因为国外耗尽者文化风俗、审好意思包括价钱段选拔的目的的限度都不相同。最初，先实在了解你的耗尽者，实在插足腹地，不雅察闲居生涯，就怕辰比作念问卷来得更快。作念国外最初要明确你的指标市集。第二个是快速插足市集里和耗尽者、经销商作念对谈，看哪些居品系列更有契机，本色上照旧一个针对腹地市集作念选品的进程。

未来，我想一方面是把国内系数这个词品类的渗入率提高，作念到实在抵耗尽者有价值。第二个是国外的销售占比提高，但愿或者在一些新兴的市集神秘顾客教程，包括熟谙的北好意思和欧洲市集打开我方的表情。